Co jsou povánoční výprodeje?
Sváteční nálada nekončí 25. prosince - tady se dozvíte, proč se ti nejchytřejší zákazníci a firmy hned po Vánocích připravují na povánoční výprodeje.
Jedná se o propagační období bezprostředně následující po 25. prosinci, kdy prodejci nabízejí výrazné slevy nebo speciální nabídky, aby přilákali zákazníky. Cílem těchto výprodejů je především vyprodat neprodané sváteční zboží, jako jsou vánoční dekorace, dárkové sady a sezónní oblečení. Mnoho nakupujících se této akce účastní, aby uplatnili dárkové vánoční karty, které obdrželi, nebo aby vyměnili či vrátili nechtěné dárky, což přimělo maloobchodníky využít tohoto přílivu lákavými nabídkami.
V mnoha zemích jsou povánoční výprodeje synonymem Dne vánočních stromků (26. prosince) a mohou se protáhnout až do ledna, čímž vzniká tradice lednových výprodejů. Kamenné obchody i webové stránky elektronických obchodů vynakládají značné úsilí, aby přilákaly zákazníky, a toto období se tak stává příležitostí pro obě strany: obchodníci přesouvají zásoby a zákazníci si zajišťují výhodné nákupy.
Proč jsou výprodeje po Vánocích důležité?
Myslíte si, že sváteční shon skončil? Pro firmy začíná skutečná příležitost 26. prosince.
Finanční výhody: Maloobchodníci využívají povánoční výprodeje k uvolnění dalších zdrojů příjmů prodejem nadbytečných zásob. Sezónní položky, jako jsou dekorace nebo dárkové sady, které by po svátcích mohly ztratit na atraktivitě, mohou stále pomoci ukončit fiskální rok se ziskem.
Branding a zapojení zákazníků: Tyto výprodeje budují dobrou pověst u zákazníků a nabízejí jim příležitost k výhodným nákupům po drahých svátcích. Spokojení zákazníci se s větší pravděpodobností vrátí k dalším nákupům, což posiluje loajalitu.
Zachování peněžních toků: Povánoční výprodeje slouží jako přechodné období, které překlenuje mezeru mezi svátečním šílenstvím a pomalejším lednovým prodejem, a udržuje tak finanční stabilitu podniků.
Globální tradice: Vzhledem k tomu, že akce jako Boxing Day a lednové výprodeje jsou netrpělivě očekávány, získávají podniky v tomto období značnou viditelnost a angažovanost.
Podniky mohou využít dychtivosti spotřebitelů po povánočních výprodejích, vyčistit přeplněné skladové zásoby a připravit půdu pro jarní zboží.
Kdy obvykle probíhají povánoční výprodeje?
Jak dlouho trvá honba za pokladem? Nenechte si ujít hlavní dny povánočních slev!
Povánoční výprodeje oficiálně začínají 26. prosince, který je v různých zemích, například ve Velké Británii, Kanadě a Austrálii, známý také jako Boxing Day. Kamenné obchody se v tento den otevírají dříve, aby uspokojily velké davy lidí, zatímco online prodejci někdy zahajují půlnoční akce o vánoční noci.
Toto výprodejové období se obvykle protáhne až do poloviny ledna, přičemž lednové výprodeje zahrnují nové trendy a zboží s novoroční tematikou, jako je fitness vybavení, plánovače nebo produkty pro sebezdokonalování. Koncem ledna však tyto výprodeje ustávají, protože prodejci se zaměřují na valentýnské akce nebo na uvedení jarního zboží na trh.
Jak zvýšit povánoční prodeje?
Jen s několika málo úpravami můžete zbytky z vánočních svátků proměnit ve zlatý důl na tržbách.
Nabídněte výrazné slevy a propagační akce
Spotřebitelé po Vánocích očekávají výrazné slevy. Vyzdvihněte položky specifické pro danou sezónu, jako jsou sváteční dekorace, a zároveň zlevněte celoroční zboží, abyste přilákali více zákazníků. Časově omezené nabídky a bleskové výprodeje mohou vyvolat obavu z promeškání (FOMO) a podpořit rychlou akci.Vytvořte exkluzivní povánoční balíčky
Svažte pomalu se prodávající nebo doplňkové položky do balíčků za zvýhodněnou cenu. Například spojte sváteční balicí papír s úložnými boxy nebo teplým zimním oblečením do tematických sad.Optimalizujte zážitek z nakupování online a v obchodě
Zajistěte, aby vaše webové stránky byly připraveny na zvýšený provoz tím, že zjednodušíte online pokladnu, nabídnete snadný odběr z prodejny a rozšíříte pravidla pro vrácení/výměnu zboží. Bezproblémové nakupování snižuje tření a zvyšuje konverzní poměr.Využití dárkových karet a vrácení zboží
Podporujte produkty, které jsou určeny pro nakupující, kteří uplatňují dárkové karty nebo vracejí sváteční zboží. Během těchto transakcí navrhujte související nebo vylepšené nákupy, abyste zvýšili prodej.Upsell a Cross-Sell
Podporujte doplňky tím, že během pokladny navrhnete doplňkové položky. Pokud si například zákazník koupí zlevněné boty, navrhněte mu ponožky nebo sady pro péči o obuv.Odměňování věrnosti zákazníků
Nabídněte bonusové věrnostní body nebo exkluzivní kupony na povánoční nákupy, abyste nalákali opakované nakupující. Tato strategie posiluje vazby a zároveň zajišťuje, že prodej po svátcích nebude stagnovat.
Jaké strategie nejlépe fungují při povánočních prodejích?
Odhalte tajný recept, který z vašeho podniku udělá nejlepší povánoční místo.
Sezónní e-mailové kampaně
Přizpůsobte e-mailové propagační akce na základě nákupní historie zákazníků. Zdůrazněte nabídky, které je pravděpodobně zaujmou, například slevy na nedávno prohlížené položky nebo produkty z opuštěného košíku.Propagační akce v sociálních médiích
Spolupracujte s influencery, pořádejte dárky nebo vytvářejte odpočítávání bleskových výprodejů na platformách, jako je Instagram nebo TikTok, abyste zapojili své publikum. Rozruch na sociálních sítích může rychle generovat návštěvnost vašich webových stránek nebo obchodu.Programy odměn pro zákazníky
Spojte povánoční výprodeje s věrnostními odměnami - zvažte nabídku dvojnásobných bodů za nákupy nebo odemknutí exkluzivních slev pro členy věrnostního programu.Využijte novoroční předsevzetí
Propagujte produkty, které jsou v souladu s běžnými novoročními cíli, například fitness vybavení, organizační nástroje nebo knihy o sebezdokonalování. Marketing těchto položek jako způsobu, jak začít rok silně, může u kupujících, kteří se řídí předsevzetími, najít odezvu.Využijte data ke strategickému plánování
Prověřte výkonnost prázdninových produktů a upřednostněte propagační akce pro nedostatečně výkonné zásoby. Strategicky stanovte cenu těchto položek tak, abyste přesunuli zásoby a zároveň zachovali ziskovost.Zaměřte se na osoby, které opustily nákupní košík
Znovu zapojte nakupující o svátcích zasláním na míru šitých zpráv nabízejících dodatečné slevy nebo dopravu zdarma těm, kteří nechali zboží v nákupním košíku.
Závěr a klíčové poznatky
Sváteční nálada může klesat, ale vaše prodeje nemusí!
Povánoční výprodeje představují jedinečnou příležitost k maximalizaci zisku, vyčištění zásob a upevnění trvalých vztahů se zákazníky. Zavedením účinných strategií, jako jsou cílené propagační akce, věrnostní odměny a bezproblémové nakupování, mohou podniky udržet dynamiku po skončení svátků i po nich. Využijte tyto praktické poznatky a proměňte své povánoční prodeje v prosperující úspěch!
